Manipulation chez les Témoins de Jéhovah - Historique des versions

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	* Le "mais ce n'est pas tout"		* Le "mais ce n'est pas tout"

	=== La notion de "contrôle de la pensée" de Steven Hassan ===		=== La notion de "contrôle de la pensée" de [[Steven Hassan]] ===

	D'autres modèles que le concept de "manipulation mentale" sont développés tout en revenant à peu près au même. Par exemple Steven Hassan dans son livre ''Protégez-vous contre les sectes'' développe l'idée du '''contrôle de la pensée''' qu'il sépare en quatre composantes à la suite de Léon Festinger et de sa "théorie de la dissonance cognitive" :		D'autres modèles que le concept de "manipulation mentale" sont développés tout en revenant à peu près au même. Par exemple Steven Hassan dans son livre ''Protégez-vous contre les sectes'' développe l'idée du '''contrôle de la pensée''' qu'il sépare en quatre composantes à la suite de Léon Festinger et de sa "théorie de la dissonance cognitive" :

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	Cette technique consiste à amener une personne à prendre une première décision peu coûteuse (en termes d'argent, de temps, d'énergie physique et psychique...) en cachant d'abord que cette décision l'engagera à en prendre de plus coûteuses par la suite. Une fois la première décision obtenue, le manipulateur dévoile ses conséquences, en l'occurrence, une seconde décision plus coûteuse. Par exemple, un manipulateur probablement inconscient téléphone à une connaissance de bureau en lui disant "tu disais l'autre jour que ce serait bien de parler ensemble plus tranquillement qu'au travail, que dirais-tu qu'on se voie chez toi ce week end ?", devant une réponse positive, le premier dit alors "d'accord, je viendrai avec des brochettes samedi soir et j'emmènerai de quoi dormir pour ne pas avoir à rentrer la nuit avec de l'[[alcool]] dans le sang", ne pouvant s'opposer à tant de bon sens, le manipulé s'entend alors dire "mais tu sais je ne peux pas laisser Irène avec les gamins à la maison, tu n'as rien contre ma femme et mes enfants ?"... Et voilà notre manipulé qui étant parti pour passer deux ou trois heures avec un collègue qu'il trouvait sympathique jusqu'à présent se retrouve avec toute une smala qui gâchera son week-end.		Cette technique consiste à amener une personne à prendre une première décision peu coûteuse (en termes d'argent, de temps, d'énergie physique et psychique...) en cachant d'abord que cette décision l'engagera à en prendre de plus coûteuses par la suite. Une fois la première décision obtenue, le manipulateur dévoile ses conséquences, en l'occurrence, une seconde décision plus coûteuse. Par exemple, un manipulateur probablement inconscient téléphone à une connaissance de bureau en lui disant "tu disais l'autre jour que ce serait bien de parler ensemble plus tranquillement qu'au travail, que dirais-tu qu'on se voie chez toi ce week end ?", devant une réponse positive, le premier dit alors "d'accord, je viendrai avec des brochettes samedi soir et j'emmènerai de quoi dormir pour ne pas avoir à rentrer la nuit avec de l'[[alcool]] dans le sang", ne pouvant s'opposer à tant de bon sens, le manipulé s'entend alors dire "mais tu sais je ne peux pas laisser Irène avec les gamins à la maison, tu n'as rien contre ma femme et mes enfants ?"... Et voilà notre manipulé qui étant parti pour passer deux ou trois heures avec un collègue qu'il trouvait sympathique jusqu'à présent se retrouve avec toute une smala qui gâchera son week-end.

	'''L'amorçage selon la Watch Tower'''		'''L'amorçage selon la [[Watch Tower]]'''

	===== Le leurre =====		===== Le leurre =====

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	La précédente méthode n'explique pas cependant comment on peut changer le comportement d'une personne qui aurait assez fermement décidé de faire le contraire. On aura beau répéter l'association d'une image positive à celle du comportement qu'on veut voir adopter ou une image négative à celle que l'on veut voir refuser, la personne visée s'apercevra assez vite de la démarche et y résistera d'autant plus qu'on cherchera à reproduire cette démarche. Ainsi les campagnes de santé publique qui rabachent l'association de l'image du bien-être à celle de ne pas fumer ou celle de la souffrance à celle de fumer ne sont pas très efficaces sur les fumeurs (bien qu'elles soient cependant probablement assez opérantes pour convaincre les non-fumeurs de continuer de ne pas fumer). Face à ce problème, le psychologue Léon Festinger, émet en 1957 l'hypothèse selon laquelle le fait d'avoir à défendre une position à laquelle on n'adhère pas crée un sentiment d'inconfort psychologique que l'on cherchera à réduire en modifiant son comportement pour que celui-ci s'ajuste à la position que l'on a défendue. Ainsi, si l'on parvient à faire signer à un fumeur une pétition contre le fait d'embêter autrui avec sa cigarette (ce qu'il refusera rarement, étant civilisé), il aura plus de chances de vouloir arrêter par la suite, pour ajuster son comportement à sa prise de position, que si on lui avait répété une centaine de fois "Fumer = pas bien".		La précédente méthode n'explique pas cependant comment on peut changer le comportement d'une personne qui aurait assez fermement décidé de faire le contraire. On aura beau répéter l'association d'une image positive à celle du comportement qu'on veut voir adopter ou une image négative à celle que l'on veut voir refuser, la personne visée s'apercevra assez vite de la démarche et y résistera d'autant plus qu'on cherchera à reproduire cette démarche. Ainsi les campagnes de santé publique qui rabachent l'association de l'image du bien-être à celle de ne pas fumer ou celle de la souffrance à celle de fumer ne sont pas très efficaces sur les fumeurs (bien qu'elles soient cependant probablement assez opérantes pour convaincre les non-fumeurs de continuer de ne pas fumer). Face à ce problème, le psychologue Léon Festinger, émet en 1957 l'hypothèse selon laquelle le fait d'avoir à défendre une position à laquelle on n'adhère pas crée un sentiment d'inconfort psychologique que l'on cherchera à réduire en modifiant son comportement pour que celui-ci s'ajuste à la position que l'on a défendue. Ainsi, si l'on parvient à faire signer à un fumeur une pétition contre le fait d'embêter autrui avec sa cigarette (ce qu'il refusera rarement, étant civilisé), il aura plus de chances de vouloir arrêter par la suite, pour ajuster son comportement à sa prise de position, que si on lui avait répété une centaine de fois "Fumer = pas bien".

	On entre ici dans une théorie qui permet d'expliquer de nombreux phénomènes psycho-sociaux mais notamment certaines formes de manipulations subtiles car ce n'est pas directement ce qu'on dit ou ce qu'on fait au sujet qui le pousse à changer de comportement et de façon de penser mais c'est ce qu'on lui fait faire qui l'amène à changer de lui-même de comportement et de façon de penser. Ce sont ses propres actes qui déterminent ses idées et non, comme on le croit souvent, ses idées qui déterminent ses actes, et ce avec d'autant plus de force que la dissonance cognitive est créée dans un contexte de liberté apparente. Ainsi, pendant la guerre de Corée dans les années 50, les chinois étaient empiriquement parvenus à obtenir de prisonniers américains des informations et des prises de positions anti-américaines étonnantes. Le fameux « lavage de cerveau » était pourtant beaucoup plus doux qu'on ne pourrait s'imaginer. On demandait d'abord simplement à tel prisonnier d'accomplir de petits actes en contradiction avec ses idées ou ses valeurs. On lui demandait par exemple de déclarer devant quelques personnes que "tout n'était pas parfait aux Etats-Unis" contre une petite récompense tout en lui disant qu'il n'était pas obligé d'accepter. Pour résoudre le malaise qu'il pouvait y avoir à avoir dit quelque chose que beaucoup d'autres prisonniers auraient rejetés, ceux qui avaient accepté se mettaient à penser qu'effectivement tout n'était pas si parfait que cela aux Etats-Unis. Une fois la brèche ouverte, il suffisait d'aller progressivement de plus en plus loin : d'abord leur demander d'exposer par écrit ce qui n'allait pas aux U.S.A., puis participer à des concours de rédaction de slogans pro-chinois, pour finir par livrer des renseignements militaires aux chinois ou dénoncer des tentatives d'évasion de leurs codétenus. <ref>Source principale : article ''La dissonance cognitive : une clé de l'endoctrinement'' de Robert-Vincent Joule, directeur du Laboratoire de psychologie sociale de l'Université de Provence, dans le magazine ''Cerveau et Psycho'' n°10 de juin-septembre 2005. Voir aussi [http://fr.wikipedia.org/wiki/Dissonance_cognitive l'article Dissonance cognitive de Wikipédia].</ref>		On entre ici dans une théorie qui permet d'expliquer de nombreux phénomènes psycho-sociaux mais notamment certaines formes de manipulations subtiles car ce n'est pas directement ce qu'on dit ou ce qu'on fait au sujet qui le pousse à changer de comportement et de façon de penser mais c'est ce qu'on lui fait faire qui l'amène à changer de lui-même de comportement et de façon de penser. Ce sont ses propres actes qui déterminent ses idées et non, comme on le croit souvent, ses idées qui déterminent ses actes, et ce avec d'autant plus de force que la dissonance cognitive est créée dans un contexte de liberté apparente. Ainsi, pendant la guerre de Corée dans les années 50, les chinois étaient empiriquement parvenus à obtenir de prisonniers américains des informations et des prises de positions anti-américaines étonnantes. Le fameux « lavage de cerveau » était pourtant beaucoup plus doux qu'on ne pourrait s'imaginer. On demandait d'abord simplement à tel prisonnier d'accomplir de petits actes en contradiction avec ses idées ou ses valeurs. On lui demandait par exemple de déclarer devant quelques personnes que "tout n'était pas parfait aux Etats-Unis" contre une petite récompense tout en lui disant qu'il n'était pas obligé d'accepter. Pour résoudre le malaise qu'il pouvait y avoir à avoir dit quelque chose que beaucoup d'autres prisonniers auraient rejetés, ceux qui avaient accepté se mettaient à penser qu'effectivement tout n'était pas si parfait que cela aux Etats-Unis. Une fois la brèche ouverte, il suffisait d'aller progressivement de plus en plus loin : d'abord leur demander d'exposer par écrit ce qui n'allait pas aux U.S.A., puis participer à des concours de rédaction de slogans pro-chinois, pour finir par livrer des renseignements militaires aux chinois ou dénoncer des tentatives d'évasion de leurs codétenus. <ref>Source principale : article ''La dissonance cognitive : une clé de l'endoctrinement'' de Robert-Vincent Joule, directeur du Laboratoire de psychologie sociale de l'Université de Provence, dans le magazine ''Cerveau et Psycho'' n°10 de juin-septembre [[2005]]. Voir aussi [http://fr.wikipedia.org/wiki/Dissonance_cognitive l'article Dissonance cognitive de Wikipédia].</ref>

	==== Malaises et soulagements chez les Témoins ====		==== Malaises et soulagements chez les Témoins ====

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	D'autres émotions, plus complexes que la crainte et l'espoir, peuvent aussi être utilisées pour prendre le contrôle d'un tiers : l'indignation, l'amour, l'orgueil, la vanité, la culpabilité.		D'autres émotions, plus complexes que la crainte et l'espoir, peuvent aussi être utilisées pour prendre le contrôle d'un tiers : l'indignation, l'amour, l'orgueil, la vanité, la culpabilité.

	==== [[Harmaguédon]], le Paradis et l'organisation, manipulation des sentiments chez les TJ====		==== [[Harmaguédon]], le [[Paradis]] et l'organisation, manipulation des sentiments chez les TJ====

	==== La crainte ====		==== La crainte ====

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	D'autres émotions, plus complexes que la crainte et l'espoir, peuvent aussi être utilisées pour prendre le contrôle d'un tiers : l'indignation, l'amour, l'orgueil, la vanité, la culpabilité.		D'autres émotions, plus complexes que la crainte et l'espoir, peuvent aussi être utilisées pour prendre le contrôle d'un tiers : l'indignation, l'amour, l'orgueil, la vanité, la culpabilité.

	==== Harmaguédon, le Paradis et l'organisation, manipulation des sentiments chez les TJ====		==== [[Harmaguédon]], le Paradis et l'organisation, manipulation des sentiments chez les TJ====

	==== La crainte ====		==== La crainte ====

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	Il serait cependant difficile, du point de vue d'une éthique cohérente, de mettre sur le même plan la manipulation qui consiste à promettre des cadeaux de [[Noël]] à un enfant pour qu'il travaille bien à l'école et celle qui consisterait à lui promettre monts et merveilles pour qu'il accepte d'un adulte des sévices sexuels par exemple : dans un cas, le but de la manipulation est de servir l'intérêt du manipulé ; dans l'autre, c'est uniquement au profit du manipulateur qu'il y a manipulation. La manipulation mentale en général peut ainsi être considérée comme un outil qui n'est ni bon ni mauvais en soi mais seulement dans l'usage qu'on en fait, de même qu'un marteau peut ou bien servir à construire une maison ou bien servir à fracasser la tête de son prochain.		Il serait cependant difficile, du point de vue d'une éthique cohérente, de mettre sur le même plan la manipulation qui consiste à promettre des cadeaux de [[Noël]] à un enfant pour qu'il travaille bien à l'école et celle qui consisterait à lui promettre monts et merveilles pour qu'il accepte d'un adulte des sévices sexuels par exemple : dans un cas, le but de la manipulation est de servir l'intérêt du manipulé ; dans l'autre, c'est uniquement au profit du manipulateur qu'il y a manipulation. La manipulation mentale en général peut ainsi être considérée comme un outil qui n'est ni bon ni mauvais en soi mais seulement dans l'usage qu'on en fait, de même qu'un marteau peut ou bien servir à construire une maison ou bien servir à fracasser la tête de son prochain.

	Ainsi tout au long de leur ''Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens''<ref>paru en 2002 aux Presses Universitaires de Grenoble.</ref>, les psychologues sociaux Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois suggèrent que si une manipulation, utilisée de façon consciente ou pas, sert les intérêts de la personne manipulée ou l'intérêt général (engagement dans des associations charitatives ou de promotions de valeurs générales comme la démocratie etc.), alors elle peut être acceptable moralement. Certes, cela est beaucoup plus acceptable avec des enfants qu'avec des adultes : on recourrera aux émotions et à l'imagination pour déterminer le comportement avec les premiers justement parce qu'ils ne sont pas encore pleinement raisonnables pour leur donner une discipline de base qui leur permettra par la suite d'acquérir celle de la raison. Mais loin s'en faut pour que les adultes agissent toujours de façon pleinement raisonnable : la manipulation pourrait être dans ce sens acceptable pour aider une personne à cesser de fumer ou de boire excessivement.		Ainsi tout au long de leur ''Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens''<ref>paru en [[2002]] aux Presses Universitaires de Grenoble.</ref>, les psychologues sociaux Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois suggèrent que si une manipulation, utilisée de façon consciente ou pas, sert les intérêts de la personne manipulée ou l'intérêt général (engagement dans des associations charitatives ou de promotions de valeurs générales comme la démocratie etc.), alors elle peut être acceptable moralement. Certes, cela est beaucoup plus acceptable avec des enfants qu'avec des adultes : on recourrera aux émotions et à l'imagination pour déterminer le comportement avec les premiers justement parce qu'ils ne sont pas encore pleinement raisonnables pour leur donner une discipline de base qui leur permettra par la suite d'acquérir celle de la raison. Mais loin s'en faut pour que les adultes agissent toujours de façon pleinement raisonnable : la manipulation pourrait être dans ce sens acceptable pour aider une personne à cesser de fumer ou de boire excessivement.

	En même temps, il n'est pas de manipulateur intéressé uniquement par ses propres buts égoïste qui ne prétende en fait agir au nom de l'intérêt du manipulé et surtout ne faisant pas en sorte que le manipulé ne s'aperçoive pas qu'il est comme télécommandé à son insu, lui donnant l'impression qu'il agit dans le cadre d'une liberté totale. Aussi la prudence s'impose dès lors qu'on peut percevoir une situation de manipulation qu'il s'agisse de la publicité qui nous explique que nous avons "tout à fait intérêt" à nous endetter auprès d'un service de crédit et qu'en plus nous aurons des avantages particuliers si nous signons tout de suite ou qu'il s'agisse du gourou qui nous fait comprendre que nous avons tout à gagner si nous nous délestons de grosses sommes d'argent ou de temps à son service pour créer l'espace vide nécessaire pour recevoir la lumière divine dont il est le canal. D'où l'intérêt de connaître précisément les techniques de manipulation qui sont souvent très subtiles voire paradoxales.		En même temps, il n'est pas de manipulateur intéressé uniquement par ses propres buts égoïste qui ne prétende en fait agir au nom de l'intérêt du manipulé et surtout ne faisant pas en sorte que le manipulé ne s'aperçoive pas qu'il est comme télécommandé à son insu, lui donnant l'impression qu'il agit dans le cadre d'une liberté totale. Aussi la prudence s'impose dès lors qu'on peut percevoir une situation de manipulation qu'il s'agisse de la publicité qui nous explique que nous avons "tout à fait intérêt" à nous endetter auprès d'un service de crédit et qu'en plus nous aurons des avantages particuliers si nous signons tout de suite ou qu'il s'agisse du gourou qui nous fait comprendre que nous avons tout à gagner si nous nous délestons de grosses sommes d'argent ou de temps à son service pour créer l'espace vide nécessaire pour recevoir la lumière divine dont il est le canal. D'où l'intérêt de connaître précisément les techniques de manipulation qui sont souvent très subtiles voire paradoxales.

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2026-06-18T21:38:02Z

Bot : ajout de l'infobox article de base

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			{{Infobox article
			\| titre = Manipulation chez les Témoins de Jéhovah
			}}

	{{ébauche}}		{{ébauche}}

Liberty 84 : /* Bonne et mauvaise manipulation ? */

2012-08-22T21:02:21Z

Bonne et mauvaise manipulation ?

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	D'un point de vue scientifique, la manipulation mentale n'est ni bonne, ni mauvaise. Elle est étudiée, notamment par la psychologie sociale et la psychologie cognitive, comme un phénomène dont il s'agit d'établir les causes et les conséquences psychiques et sociales sans préjuger de leur valeur bonne ou mauvaise. C'est du point de vue moral que nous jugeons que la manipulation mentale est nécessairement mauvaise, surtout pour des questions d'ordre religieux, parce qu'elle contourne le libre-arbitre qui de ce point de vue devrait être intouchable. Pourtant la manipulation intervient dans de nombreux domaines de la vie sociale sans que cela provoque de grandes récriminations : publicités qui nous font acheter ce que nous n'aurions pas acheté de nous-mêmes sans elles, stages de motivation qui poussent les employés à se dépenser au service de l'entreprise plus qu'ils ne l'auraient fait d'eux-mêmes, et même usage dans l'éducation morale des enfants d'histoires comme celle du Père Noël ou du Loup-garou pour ne pas avoir à recourir sans cesse à des récompenses physiques et/ou se passer des fessées quand on veut les «civiliser».		D'un point de vue scientifique, la manipulation mentale n'est ni bonne, ni mauvaise. Elle est étudiée, notamment par la psychologie sociale et la psychologie cognitive, comme un phénomène dont il s'agit d'établir les causes et les conséquences psychiques et sociales sans préjuger de leur valeur bonne ou mauvaise. C'est du point de vue moral que nous jugeons que la manipulation mentale est nécessairement mauvaise, surtout pour des questions d'ordre religieux, parce qu'elle contourne le libre-arbitre qui de ce point de vue devrait être intouchable. Pourtant la manipulation intervient dans de nombreux domaines de la vie sociale sans que cela provoque de grandes récriminations : publicités qui nous font acheter ce que nous n'aurions pas acheté de nous-mêmes sans elles, stages de motivation qui poussent les employés à se dépenser au service de l'entreprise plus qu'ils ne l'auraient fait d'eux-mêmes, et même usage dans l'éducation morale des enfants d'histoires comme celle du Père Noël ou du Loup-garou pour ne pas avoir à recourir sans cesse à des récompenses physiques et/ou se passer des fessées quand on veut les «civiliser».

	Il serait cependant difficile, du point de vue d'une éthique cohérente, de mettre sur le même plan la manipulation qui consiste à promettre des cadeaux de Noël à un enfant pour qu'il travaille bien à l'école et celle qui consisterait à lui promettre monts et merveilles pour qu'il accepte d'un adulte des sévices sexuels par exemple : dans un cas, le but de la manipulation est de servir l'intérêt du manipulé ; dans l'autre, c'est uniquement au profit du manipulateur qu'il y a manipulation. La manipulation mentale en général peut ainsi être considérée comme un outil qui n'est ni bon ni mauvais en soi mais seulement dans l'usage qu'on en fait, de même qu'un marteau peut ou bien servir à construire une maison ou bien servir à fracasser la tête de son prochain.		Il serait cependant difficile, du point de vue d'une éthique cohérente, de mettre sur le même plan la manipulation qui consiste à promettre des cadeaux de [[Noël]] à un enfant pour qu'il travaille bien à l'école et celle qui consisterait à lui promettre monts et merveilles pour qu'il accepte d'un adulte des sévices sexuels par exemple : dans un cas, le but de la manipulation est de servir l'intérêt du manipulé ; dans l'autre, c'est uniquement au profit du manipulateur qu'il y a manipulation. La manipulation mentale en général peut ainsi être considérée comme un outil qui n'est ni bon ni mauvais en soi mais seulement dans l'usage qu'on en fait, de même qu'un marteau peut ou bien servir à construire une maison ou bien servir à fracasser la tête de son prochain.

	Ainsi tout au long de leur ''Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens''<ref>paru en 2002 aux Presses Universitaires de Grenoble.</ref>, les psychologues sociaux Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois suggèrent que si une manipulation, utilisée de façon consciente ou pas, sert les intérêts de la personne manipulée ou l'intérêt général (engagement dans des associations charitatives ou de promotions de valeurs générales comme la démocratie etc.), alors elle peut être acceptable moralement. Certes, cela est beaucoup plus acceptable avec des enfants qu'avec des adultes : on recourrera aux émotions et à l'imagination pour déterminer le comportement avec les premiers justement parce qu'ils ne sont pas encore pleinement raisonnables pour leur donner une discipline de base qui leur permettra par la suite d'acquérir celle de la raison. Mais loin s'en faut pour que les adultes agissent toujours de façon pleinement raisonnable : la manipulation pourrait être dans ce sens acceptable pour aider une personne à cesser de fumer ou de boire excessivement.		Ainsi tout au long de leur ''Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens''<ref>paru en 2002 aux Presses Universitaires de Grenoble.</ref>, les psychologues sociaux Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois suggèrent que si une manipulation, utilisée de façon consciente ou pas, sert les intérêts de la personne manipulée ou l'intérêt général (engagement dans des associations charitatives ou de promotions de valeurs générales comme la démocratie etc.), alors elle peut être acceptable moralement. Certes, cela est beaucoup plus acceptable avec des enfants qu'avec des adultes : on recourrera aux émotions et à l'imagination pour déterminer le comportement avec les premiers justement parce qu'ils ne sont pas encore pleinement raisonnables pour leur donner une discipline de base qui leur permettra par la suite d'acquérir celle de la raison. Mais loin s'en faut pour que les adultes agissent toujours de façon pleinement raisonnable : la manipulation pourrait être dans ce sens acceptable pour aider une personne à cesser de fumer ou de boire excessivement.

Liberty 84 le 1 août 2012 à 19:02

2012-08-01T19:02:20Z

← Version précédente		Version du 1 août 2012 à 19:02
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	===== L'amorçage =====		===== L'amorçage =====
	Cette technique consiste à amener une personne à prendre une première décision peu coûteuse (en termes d'argent, de temps, d'énergie physique et psychique...) en cachant d'abord que cette décision l'engagera à en prendre de plus coûteuses par la suite. Une fois la première décision obtenue, le manipulateur dévoile ses conséquences, en l'occurrence, une seconde décision plus coûteuse. Par exemple, un manipulateur probablement inconscient téléphone à une connaissance de bureau en lui disant "tu disais l'autre jour que ce serait bien de parler ensemble plus tranquillement qu'au travail, que dirais-tu qu'on se voie chez toi ce week end ?", devant une réponse positive, le premier dit alors "d'accord, je viendrai avec des brochettes samedi soir et j'emmènerai de quoi dormir pour ne pas avoir à rentrer la nuit avec de l'alcool dans le sang", ne pouvant s'opposer à tant de bon sens, le manipulé s'entend alors dire "mais tu sais je ne peux pas laisser Irène avec les gamins à la maison, tu n'as rien contre ma femme et mes enfants ?"... Et voilà notre manipulé qui étant parti pour passer deux ou trois heures avec un collègue qu'il trouvait sympathique jusqu'à présent se retrouve avec toute une smala qui gâchera son week-end.		Cette technique consiste à amener une personne à prendre une première décision peu coûteuse (en termes d'argent, de temps, d'énergie physique et psychique...) en cachant d'abord que cette décision l'engagera à en prendre de plus coûteuses par la suite. Une fois la première décision obtenue, le manipulateur dévoile ses conséquences, en l'occurrence, une seconde décision plus coûteuse. Par exemple, un manipulateur probablement inconscient téléphone à une connaissance de bureau en lui disant "tu disais l'autre jour que ce serait bien de parler ensemble plus tranquillement qu'au travail, que dirais-tu qu'on se voie chez toi ce week end ?", devant une réponse positive, le premier dit alors "d'accord, je viendrai avec des brochettes samedi soir et j'emmènerai de quoi dormir pour ne pas avoir à rentrer la nuit avec de l'[[alcool]] dans le sang", ne pouvant s'opposer à tant de bon sens, le manipulé s'entend alors dire "mais tu sais je ne peux pas laisser Irène avec les gamins à la maison, tu n'as rien contre ma femme et mes enfants ?"... Et voilà notre manipulé qui étant parti pour passer deux ou trois heures avec un collègue qu'il trouvait sympathique jusqu'à présent se retrouve avec toute une smala qui gâchera son week-end.

	'''L'amorçage selon la Watch Tower'''		'''L'amorçage selon la Watch Tower'''

Liberty 84 : /* La théorie de l'engagement */

2012-07-05T13:52:35Z

La théorie de l'engagement

← Version précédente		Version du 5 juillet 2012 à 13:52
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	=== La théorie de l'engagement ===		=== La théorie de l'engagement ===

	Assez récemment, les psychologues sociaux R.V. Joule et J.L. Beauvois, ont élaboré une théorie générale des comportements manipulatoires englobant le mécanisme de la dissonance cognitive sans s'y réduire. L'engagement est ici un acte qui a des conséquences vécues comme irréversibles sur notre comportement et nos opinions : si j'adhère à une association contre la pollution, je me sens tenu par exemple de ne plus gaspiller inconsidérément les ressources non-renouvelables de la planète. Selon cette théorie de l'engagement, on obtient d'une personne une grande gamme de comportements quand on parvient à faire en sorte qu'elle s'engage dans le sens qu'on désire, sachant qu'ici aussi très peu de choses sont nécessaires au début pour obtenir un engagement qui deviendra ensuite de plus en plus fort. A la différence de la théorie de la ~~dissonnance~~ cognitive, il ne s'agit pas nécessairement de créer un sentiment de malaise à réduire : d'autres comportements peuvent être obtenus sans passer par une mise en contradiction du sujet avec lui-même, toujours assez délicate à mettre en œuvre. Ce mécanisme s'appuie sur un phénomène dit de persévération et de consistance personnelle : nous avons tous vécu la sensation d'une ''escalade d'engagements'' qui nous mènent à faire des choses que nous n'aurions pas désirées ; par exemple, après avoir décidé d'aller voir tel film au cinéma et bien qu'une fois arrivé sur place, il n'y a plus de places pour ce film, ni pour un éventuel second choix, nous en venons à décider d'aller voir tel film qui ne nous intéressait pas du tout, « histoire de ne pas s'être déplacé pour rien », pour ensuite rester jusqu'au bout, « histoire de ne pas passer à ses propres yeux pour une girouette sans consistance » malgré l'ennui profond que le film provoque en nous et malgré la possibilité que nous aurions eu de faire quelque chose de beaucoup plus intéressant en sortant de la salle avant la fin.		Assez récemment, les psychologues sociaux R.V. Joule et J.L. Beauvois, ont élaboré une théorie générale des comportements manipulatoires englobant le mécanisme de la dissonance cognitive sans s'y réduire. L'engagement est ici un acte qui a des conséquences vécues comme irréversibles sur notre comportement et nos opinions : si j'adhère à une association contre la [[pollution]], je me sens tenu par exemple de ne plus gaspiller inconsidérément les ressources non-renouvelables de la planète. Selon cette théorie de l'engagement, on obtient d'une personne une grande gamme de comportements quand on parvient à faire en sorte qu'elle s'engage dans le sens qu'on désire, sachant qu'ici aussi très peu de choses sont nécessaires au début pour obtenir un engagement qui deviendra ensuite de plus en plus fort. A la différence de la théorie de la dissonance cognitive, il ne s'agit pas nécessairement de créer un sentiment de malaise à réduire : d'autres comportements peuvent être obtenus sans passer par une mise en contradiction du sujet avec lui-même, toujours assez délicate à mettre en œuvre. Ce mécanisme s'appuie sur un phénomène dit de persévération et de consistance personnelle : nous avons tous vécu la sensation d'une ''escalade d'engagements'' qui nous mènent à faire des choses que nous n'aurions pas désirées ; par exemple, après avoir décidé d'aller voir tel film au cinéma et bien qu'une fois arrivé sur place, il n'y a plus de places pour ce film, ni pour un éventuel second choix, nous en venons à décider d'aller voir tel film qui ne nous intéressait pas du tout, « histoire de ne pas s'être déplacé pour rien », pour ensuite rester jusqu'au bout, « histoire de ne pas passer à ses propres yeux pour une girouette sans consistance » malgré l'ennui profond que le film provoque en nous et malgré la possibilité que nous aurions eu de faire quelque chose de beaucoup plus intéressant en sortant de la salle avant la fin.

	L'engagement peut être manipulé selon au moins cinq modalités différentes qu'on combinera selon les besoins de la situation. On le rendra d'autant plus fort qu'il sera :		L'engagement peut être manipulé selon au moins cinq modalités différentes qu'on combinera selon les besoins de la situation. On le rendra d'autant plus fort qu'il sera :

Manipulation chez les Témoins de Jéhovah - Historique des versions

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Liberty 84 : /* Bonne et mauvaise manipulation ? */